Um erfolgreich zu verkaufen, benötigen Mitarbeiter:innen ständig neue Fähigkeiten und Kenntnisse. Es geht dabei um grundlegende Kompetenzen, aber auch um spezifisches Produkt- und Branchenwissen. Entscheidend ist, dass Wissen und Kompetenzen genau in dem Moment aufgebaut und abgerufen werden können, indem die Vertriebsmitarbeiter:innen sie brauchen. Eine mögliche Lösung anhand des 5 Moments of Need® Modell präsentiert Ronja Croonenbrock von Bayer Crop Science am 27. Oktober von 18 bis 19.30 Uhr.