München, Oktober 2020 - Verhandeln ist eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Pink University bietet zwei neue eTrainings an, in denen die Teilnehmenden lernen, die Grundlagen für erfolgreiche Verhandlungen zu legen. Ein weiterer Schwerpunkt der eTrainings ist der Umgang mit schwierigen Verhandlungen. Die neuen eTrainings sind jetzt auf Englisch verfügbar und werden im kommenden Frühjahr auf Deutsch erscheinen.
Basics of Negotiations
Die Teilnehmenden lernen, wie sie vor einer Verhandlung definieren, welches Ergebnis sie erreichen wollen. Die Festlegung von optimalen Zielen durch die Definition der "Zone of Possible Agreement" und der "Best Alternative to a Negotiated Agreement" trägt dazu bei, die Verhandlungen auf den besten Weg zu bringen. Das eTraining vermittelt fünf Möglichkeiten, die eigene Verhandlungsposition zu stärken und zu verteidigen. Es leitet die Teilnehmenden an, wie sie das Ergebnis der Verhandlungen überprüfen und festhalten können.
Die Lernziele im Einzelnen:
Difficult Negotiations
Dieses eTraining zeigt, wie man vorgeht, wenn eine Verhandlung nirgendwo mehr hinführt. Es leitet die Teilnehmenden an, aus einer Sackgasse herauszukommen und eine Win-Win-Situation zu erreichen, indem sie Angriffe mit Zuversicht abwehren.
Die Lernziele im Einzelnen:
Beide eTrainings zu Verhandlungskompetenzen werden im kommenden Frühjahr auf Deutsch verfügbar sein.
